|
我曾经写过一篇题为《白酒黑马：从零开始三年狂赚30亿，怎么做的？》的文章，提到了光瓶酒新贵光良酒在前三年中的惊人业绩，从企业的营销层面给予了肯定，毕竟，一个新品牌在入市之初就能获得如此积极的市场反应，应该是与企业做了大量的创新工作分不开的，尤其是它的产品价格又如此低廉。后来光良营...... |
|
2022-3-13记得在2006年的时候，我出差到山东济南，当地的客户朋友带我到一家比较干净的小餐馆吃饭，奇怪的是，这家餐馆需要排队，而且看上去像是快餐。后来饭菜端上来时，客户才告诉我，中午我们简单点，请你品尝一下当地的特色，黄焖鸡米饭。我学他们一样，也将一盆黄焖鸡连汤一起倒进了...... |
|
2022-3-12021年12月，直播带货一姐薇娅，因为偷逃税款被处罚13.41亿元的新闻上热搜，随后全国多地税务部门喊话各种直播带货的网红，督促他们赶紧在规定的时间内补缴税款，否则过了时效将依法严惩，这说明，国家已经意识到直播带货已经成为了偷逃税款的重灾区。而在2022年春节前...... |
|
2022-2-20 【沈坤原创观点】在70年代末80年代初，我国开始了轰轰烈烈的改革开放运动，并开创了市场经济时代。不少企业开始认同广告的作用，随后，“营销”这个概念被逐渐提及并使用。我是在90年代初才接触外国营销理论，当时一本厚厚的《营销管理》书籍，让我明白了什么叫“...... |
|
2022-1-30最近三五年，我在进行营销策划的过程中，都会自觉不自觉地运用一种全新的思考方式对待产品、品牌和商业模式，甚至还会快速思考：客户找我究竟想解决什么问题？每次思考之后，总会发现与原先不一样的事物认知，而这样的思考不是有意为之，而是在设计营销策略时自然而然产生的。因为我...... |
|
2022-1-17去年12月，我在自媒体发布了一篇《保健酒突围：劲酒独孤求败，谁能后来居上？》的文章，谈及当前保健酒市场的一些传统过时的营销做法，以及因此而带来的市场发展障碍，遂引发了很大的反响，尤其是在今日头条，文章推荐量超过50万+，并引发了激烈的讨论。文章也给我带来很多咨询...... |
|
2022-1-13 【沈坤策划手记】2021年11月，因为启动了一个青稞植物发酵型的低度酒产品的策划项目，遂对10度以内的低度酒市场进行了一次深入的调查。不看不知道，一看吓一跳，市场上有一种酒精度在5度上下，添加了各种果汁的的果味小酒，竟然销量惊人，而且广受青年和女性人...... |
|
2022-1-4去年我曾接触过多家专业生产养生保健类食品的企业，在介绍其产品的时候，几乎充满自信，有的说能治好糖尿病，有的说能治好肿瘤和癌症，听完老板们的介绍，我内心充满了钦佩之情；但同时心里也有一丝疑惑：如果这些食品（大部分没有蓝帽子批文的）真有他们口里说的这么神奇的效果，那市...... |
|
2021-12-26前一段时间，大连的朋友给我寄来了几瓶340毫升小瓶装的酱油产品，初看瓶标还挺有个性的，“纯生酱油”四个字的黑色产品名称，特别显眼，右侧又有咖啡色的“黄小鲜”三个字。一开始，我以为“黄小鲜”是这个酱油的品牌名称，感觉还挺有人格化认知的，但再仔细观察，却发现一个非...... |
|
2021-12-20 我第一次接触保健酒是在2007年，是四川八百寿酒业的彭祖酒，当时为产品提炼了一个“冷热双浸工艺”，并设计了一个“双浸”技术标志，印刷在瓶标上，以区别其它保健酒单纯将中药直接入酒的冷浸泡工艺。而双浸是指彭祖保健酒中的中草药，是采取高温负压萃取和浸泡渗...... |
|
2021-12-12最近在公司接待了几波有营销策划需求的企业客户，有做酒水产品，也有做食品、饮料、矿泉水和调味品以及保健品等。这些客户企业有一个共同点，那就是都自认为产品质量很好，但就是销售不温不火。有的销售额才两三千万，稍微好一点的也就七八千万，几年了一直破不了亿，还有两家甚至...... |
|
2021-12-6创业是一个非常热门的话题，因为创业能让自己成为有钱人，享受到物质生活的同时，也能得到他人的尊敬。创建京东商城的刘强东，就是来自苏北农村，他的逆袭成为最励志的创业故事。但不是每一个创业者都能获得成功，100个创业者中，真正能成功的大概也不会超过五个。有的人成功是靠...... |
|
2021-11-29在白酒行业，存在着严重的品牌与香型的捆绑认知，而且这种认知非常牢固，一旦确立就难以更改，导致白酒品牌无论做出多大的努力都难以逾越香型界限，很多品牌的各种尝试性跨界也都以失败告终，于是，行业的认知也建立了：一个品牌是不能横跨多个香型产品的。众所周知，茅台，代表的...... |
|
2021-11-22 最近，我带着两个助理，在深圳的各大商超、烟酒店、酒庄和夜场进行市场调查，同时也通过app，对电商平台上的酒水产品进行了一个大致的浏览。与此同时，我还利用自己组建的30多个微信群，进行了一次互动式的群调查，目标是一款菌类植物发酵酒产品。在长达10多天...... |
|
2021-11-13最近在做一款植物发酵酒产品的市场调查，顺便观察了一下各类商超终端的饮料产品，发现国内企业在饮料产品的营销上，几乎都沉迷在理性层面，无论是包装还是营销诉求，突出表现为产品的品质、功能功效与产地等，这引起了我的警觉和不安。如牛奶的奶源奶质、乳酸菌饮料的“菌数量”、...... |
|
2021-11-1【尖刀产品第七式】在2018年前，我对产品包装设计的认知，与大多数人一样，一直将希望寄托在包装设计师的个人功力和创意上。所谓设计功力是指设计师在色彩、图案和文案排版布局上的美感功底，而创意则指设计师对一个产品包装的视觉呈现拥有更多的想象空间。简而言之，在此之前，...... |
|
2021-10-26在研究尖刀产品策略的时候，我产生了“用极端刺激策略，来给品牌制造争议焦点，从而引发行业乃至全社会对品牌产生舆论效应”的想法，如果真能达到这个效果，那么至少可以为企业节省下10亿广告才能产生的曝光效果，而且，这种智慧营销做法所带来的消费者美誉度，要远远强于简单粗...... |
|
2021-9-3最近几年，我对瓶装水市场的研究和思考，远远超越了其它行业，一是因为这个市场的消费特性是超强刚需，同时消费频率奇高，市场也足够庞大；二是这个市场的品牌营销非常传统，深陷于水源水质健康等物质诉求难以自拔，这也让我看到了创新突围的机会，所以才引发了我对瓶装水市场的高度关...... |
|
2021-8-31在企业经营战略层面，关于企业到底应该走专业化发展道路还是多元化发展道路的争论由来已久，认为专业化聚焦战略好的专家不少，成功的企业也不少，如英特尔就是一家非常成功的专注于电脑处理器技术型企业；多元化成功的企业则更多，如美国的通用公司和我国的海尔集团等，都是多元化战...... |
|
2021-7-27 尖刀产品第二式：品牌定位到底定什么？怎么定？从事品牌营销策划24年来，有一个困惑一直主导着我的思维，那就是品牌营销为什么非要定位？而定位究竟是干什么的？当然，如果阅读了特劳特和里斯合著的《定位》理论书籍，或许能够找到答案，譬如书中说，需要在广告中提供...... |
|
2021-7-19说到矿泉水营销，就不得不说到行业老大百岁山，因为百岁山是中国矿泉水行业的真正老大，年营收已经突破百亿；其次百岁山处于3—5元的价格带，消费者对此并不敏感，反而略显优于农夫山泉。虽然农夫山泉和怡宝的产品销量和营收远远超过百岁山，但农夫山泉和怡宝都不属于矿泉水，一个...... |
|
2021-7-15很多人，尤其是定位专家们，对我在创新营销体系中，加入产品定位的事物类比方法不理解，原因是在定位理论体系中，根本就没有产品定位这一说，更不存在非要用事物类比手法。我承认，这是我完全杜撰的“定位方法”（也可以有其它称谓，但我觉得产品定位更符合）。但这丝毫不影响我对产...... |
|
2021-7-7 【尖刀产品第一式：品牌名称必须具有消费者属性】在最初提出尖刀产品理论观点的时候，我就对品牌的名称有了与众不同的认知，总觉得品牌名称应该体现出消费者属性，而不应该是产品属性，支撑我这个观点的依据有两个，一是品牌虽然法律上是企业的，但一旦进入市场，就已经属...... |
|
2021-6-22最近接触了几位做红酒的朋友，其中一位做的是进口红酒，当谈到红酒品牌如何创新突围问题时，我思考了一下，觉得问题本质还在中国消费者精神需求，也就是说，如果能通过消费者洞察，找到消费者接受或拒绝消费（饮用）红酒的精神需求点时，才能实现真正的品牌突围。我在过去的二十年间...... |
|
2021-6-16 2020年虽然是疫情严重的一年，但因为农夫山泉股票上市，创始人钟??瞬间超越马化腾成为中国新首富的利好消息刺激了瓶装水市场，找我做策划的矿泉水企业也一下子多了起来。但通过深入交流之后我才发现，大部分企业自身并不是做水的，有的是做房地产的，有的是做贸易...... |
|
2021-6-10作为一个品牌营销策划人，几十年来我内心始终有一个抹不掉又难以言说的痛，那就是，在我国各类主流产品市场上，外国品牌始终霸占着行业老大的位置，它们要么在市场占有率和销量上名列前茅，要么位居品牌高端，获得价格和利润的双高。而国产品牌虽然历经多年努力，却始终无法进入外国...... |
|
2021-5-30最近进入我微信群的不少朋友，一直在群里询问，横向思维到底是什么东西？我知道这个问题，在逻辑思维的世界里，不是靠一两句话就能回答的，就像前几天在知乎上，有人跟我争论“逻辑思维到底有没有创造力”和“高智商真的没创造力”一样，当他站在逻辑角度问我的时候，我的任何回答都...... |
|
2021-5-23江苏常州郊区，有一家默默无闻的企业，而这家企业的创始人，虽然是农民出身，但却有着普通人难以具备的创新潜质和埋头钻研产品技术的执着精神。这家企业就是已有30年历史，被誉为涂料业华为的江苏晨光涂料有限公司，创始人就是江苏民营企业家缪国元先生。作为这家企业的营销顾问，...... |
|
2021-5-162021年4月，我受深圳冰雾科技的委托，对该公司电子烟品牌“ICE暴雪”及其电子烟产品进行系统的策略设计，按照惯例，我必须在思考该用什么策略进行品牌包装之前，进行深入的市场调查，但因为这个案子时间比较急促，所以，利用业余时间走访了深圳的电子烟市场，同时也从互联网...... |
|
2021-5-12大约在2006的时候，我首次提出了“尖刀产品”概念，当时对尖刀产品的定义比较简单，就是要在产品身上（或包装上），凸显该产品的区隔概念，区隔概念中必须包含企业所采用的原材料、工艺特色和给到消费者的独特利益点等信息，然后设计成独特的图标，作为优质产品的证据，提供消费...... |
|
2021-3-30在红酒领域，洋酒一直是统领市场，尤其是法国波尔多产地的，如罗曼尼.康帝、拉菲、拉图等，而本土品牌，除了老牌的张裕葡萄酒和长城葡萄酒外，大多数因为缺乏信心，在品牌命名、瓶标设计和营销诉求上搞崇洋媚外那一套，譬如，我有一个微信朋友在卖的红酒，山东烟台的“爱龙堡”，显...... |
|
2021-3-21 中国的啤酒市场是一个真正的高度集中性市场，原来尚有几百个品牌，现在经过资本巨头的兼并，市场上见到的，或能叫得出名字的也就青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、哈尔滨啤酒和珠江啤酒等三五个品牌了，大部分区域性品牌已经徒有虚名，能够存活的也就屈居一隅，但也已经属...... |
|
2021-3-17开年之后，我接待了多个慕名而来公司拜访我的企业客户，这其中有饮料的、酒水的，也有大健康产业的。这些企业都已经在市场上做了一段时间了，但整体市场反应非常不理想，想投入广告企业又没有足够的资金支持。我初步了解了一下，发现这些企业都有一个共性的毛病，就是品牌名称本身都...... |
|
2021-3-9在中国的酒水行业中，有一个心结一直解不开，那就是，为啥在夜场里消费的都是洋酒，而没有中国酒（啤酒除外）？如香槟、轩尼诗、野格、芝华士、人头马、黑方、杰克丹尼、黑桃A、芝华士等，洋酒品类的核心为威士忌和白兰地两大类，而这两类洋酒，都是酒精度在40—60度之间的烈性酒...... |
|
2021-3-3对国内本土化妆品品牌的思考,最早源于2005年,因为那一年我正好签约了中国本土化妆品品牌名门闺秀的营销策划合作,在市场调查过程中和策略设计过程中,我就萌芽了本土化妆品品牌一定要突破跨国大牌阴影的想法,尽管当时的消费者,尤其是中高端城市消费者,几乎都只迷信跨国大品牌...... |
|
2021-2-24提到商务白酒品牌，我相信读者会说出一大批定位为商务白酒的品牌，譬如洋河蓝色经典，就是主攻中高端商务人士。其实茅台飞天、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春、青花郎等所有高端白酒品牌，其核心消费群体都是中高端商务人士，既然如此，那所谓的商务白酒品牌打造还有什么意义...... |
|
2021-2-19由于策划项目的缘故，2020年年末，我又对中国白酒市场做了一次长达半个多月时间的深入调查，此次调查的目的就是想看看，中国白酒市场历经三十多年的市场经济，到底有什么大的变化，品牌营销又有什么可供借鉴的特色。但时值调查结束，我也没有看到令我眼前一亮的创新品牌，除了洋...... |
|
2021-2-3 对于中小企业来说，能够进入资本市场发行股票，成为一家上市公司是最大的梦想，因为上市以后，企业的市值一下子得以暴涨，创始人的个人财富也将以几何级的速度增长，而跟着创始人一起打拼的创业元老和核心团队，也将一个个成为亿万富翁。企业上市，其本意是一种通过市场资...... |
|
2021-1-27 关于品牌的塑造，各种各样的书籍和文章到处都是，但几乎都是一些逃脱不了传统品牌理论范畴的陈旧观点，鲜有颠覆性的创新观点，譬如品牌性格。尽管多年来我一直在努力尝试，但中国的消费市场，始终看不到有性格的品牌诞生。什么是一个品牌的性格？品牌的性格其实就是赋予...... |
|
2021-1-14不可否认，我是受传统营销理论影响，并且从传统营销思维中成长起来的营销人，在15年前，我的营销认知深受四个营销大师的深度影响，第一个就是菲利普科特勒和他的营销著作《营销管理》，第二个是唐舒尔茨和他的《整合营销传播IMC》，而第三第四个就是里斯和特劳特和他们合著的《...... |
|
|
|
|
1.
联系在线客服
