全球华人总裁卓越行销力®暨中国广告传媒培训第一人，抢占心智®/广战神®品牌创始人全球总教练，品牌竞合力®暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东®导师经常在自己的课堂和论坛上与大家分享：广告传媒公司一定会死，但广告业永生！
01、广告传媒公司的15种死法
我们的目的向死而生！
1、垫款垫死
由于自身实力不足，特别是在经历三年的疫情后，不少广告公司为了生存，不惜无底线地垫付款项，承担了远超自身承受能力的风险。这种做法稍有不慎，就可能让公司陷入万劫不复的境地，此类案例屡见不鲜。此外，尾款难以收回也是一大问题。#彭小东导师经常强调，尾款才是真正的利润，其余皆是成本。
2、没人，不懂管理死
广告传媒公司的老板很多要么以前是做广告销售广告业务要么以前是做策划创意财务的，他们在各自细分的专业和领域的确很优秀很厉害也很成功。
但是自己做老板后，面临自己要做的是广告传媒公司的全面管理，就显得特别的力不从心，我甚至发现一个有趣的现象，有的广告传媒公司短短几年除了老板和公司名称没变以外，公司所有的员工全换成新面孔，这其中连财务也不例外。
3、保姆式服务耗死
互联网时代的行销力®传播，内容产出数量大幅增加、反应速度大大提升，再加上专业人员人工成本的居高不下，传统广告代理月费模式越来越成为食之无味弃之可惜的鸡肋。
10万月费要求10来个人服务，并且服务内容还没有限制，除非不按合同执行，不然这就是一个亏本的买卖；当然，也有月费高的，比如说某某汽车可以提供100万月费，不过这个时候你可能就需要组织一个80人的团队，客户还要点人头。
广告传媒公司已经成为一个名副其实的劳务派遣公司，并且你派遣的人都是能够提供“拖地洗衣服做饭”一条龙服务的“高素质人才”。
4、虚假比稿折腾死
不付钱你都可以帮我垫款找媒体投广告，相比这个，如果我只是不付钱让你来比比稿，这点应该不过分吧。这就是某些甲方的心态，我又没有用你的东西，凭什么要付钱。就算用了，也只是借鉴而已，你能奈我何。
这个市场上存在着很多无预算比稿、内定式比稿、学习式比稿，对于资本、资源雄厚的大公司可以把比稿当作一次增进连接的机会，这对于中小广告公司来说完全是无法参与的高消费游戏。（户外广告销售更多狠的绝的具体落地实战打法实操工具等诚邀参加彭小东导师2025年5月24-25日在广州的课程学习！报名倒计时：13076066155/微信同号）！
5、 被客户拖款拖死
很多小公司做的是辛苦活，他们很显然没有能力去垫款，也不可能去垫款。虽说国企拒绝付款风险要小很多，但如果遇到人员调整，也可能会出现烂账。恒大不是也快消失了！
6、被道德舆论绑架死
大家比较讨厌洗脑广告，广告行业既要做婊子帮甲方赚钱，又要为立牌坊为社会传播正能量，这是不是对广告人要求太高了。而广告行业的文人相轻就不足为道了。
行销力传播毕竟还是一个看结果的行业，时间和市场总会给我最终答案。用道德绑架的方式去对待一个经济行为，纯粹就有点泼妇骂街，伪君子讲仁义、文人互酸的感觉了。
7、媒体流量骗死
自媒体数量多如牛毛，广告公司甄别的手段再高明，第三方平台数据再精准，在广告公司不直接掌握自媒体后台的情况下，流量的真正假假终归是存在的，更何况我们客户设定的KPI是不管你真粉还是假粉的，完成KPI对宣传口的人来说就是漂亮的完成工作。
既然玩游戏，就得依据游戏规则来。虚高的流量产生的是虚高的KPI，虚高的KPI就产生合理的监测数据，这个数字游戏要继续玩下去，就只能大家默契整出一个流量购买流量考核的完美闭环。所以说，一个谎言需要N个谎言来圆，虚假流量问题需要从自媒体数据这一根源上去解决。
8、被咨询公司压迫死
广告公司的门槛太低了，几个人就可以成立一家广告公司；有客户就可以成立一家广告公司，就像那些规模比较大的公司，也普遍缺少核心竞争力，缺少竞争壁垒。那么，掌握甲方头部对话平台的咨询公司为什么不能做这块生意呢？
行销力说到底只是经营管理的一部分，广告更是行销力中这部分的一部分，一个能够掌握全局的咨询行业来进入细分板块，无疑会给整个行业带来居高临下的压迫感。而现在已经不单单是压迫感了，已经成为了市场的现实，咨询管理公司埃森哲已经是全球数字行销力排进前五的公司了。
9、被媒体抛弃死
去中介化是互联网革命的核心目标，广告行业的去中介化的结果就是怂恿媒体将广告公司抛弃。不说BAT这些集广告公司、数据公司、媒体公司、内容生产为一体的大平台，就连广东电视台、南方日报等传统媒体也都有自己的广告公司，来承接和广告公司一样的业务，就算如东莞报业这样的地市级媒体也积极的争取区域内的广告业务。
可以说，媒体这个广告公司以前亲密的合作伙伴，迫于生存压力，不得不出来抢食蛋糕。
被媒体过河拆桥已经是广告人常有的体验。如何成为有价值的中介是广告行业需要思考的问题。
10、被甲方招安死
大部分有钱的广告主基本上都是把广告公司外派的项目组当作自己的团队来使用，你要想人员复用，基本不可能。而优秀的员工很可能就直接被拉到甲方那边入职了。
传统的月费模式+驻点服务之下，面临客户对于优秀员工和团队的招安，广告公司毫无办法。
11、 被员工嫌弃死
但现在广告公司招人，基本就看不了学历。因为正儿八广告专业毕业，美院毕业的人很少来广告公司应聘。而来应聘的基本上是跨界进入的，或者是一些接受了职业学校培训就马上进入行业的。
虽然学历说明不了能力，但却可以说明行业的受欢迎程度！
在工资水平低、社会价值感不足、工作强度大的广告行业，除非真的是为了兴趣、为创意而来，不然真的很难坚持下去。何况现在的90后、95后、00后压根就不想上班。
12、只懂手艺不懂生意死
我们只能把广告当成手艺，而不是生意，我们发现一个非常有趣的现象很多广告界大佬在选择创业之后，一般都经营着一家小而美的公司，广告界里真正的巨头公司，反而不是广告出身的人开的。
很多广告人，常把自己比喻成一个手艺人。李宗盛说：“手艺人往往意味着固执，缓慢，少量，劳作……”所有广告界的手艺人都是值得我们敬畏的，这是对作品、对行业、对客户的尽责，但这也往往证明了另一件事：有些优秀的广告人，但并不是一个合格的生意人。
手艺是广告人安身立命之本，生意思维才是公司长治久安之道。可乐是个好东西吗？不是，但它却是一门伟大的生意。当一门手艺变成一门生意时，这意味着广告公司的管理者不仅要对客户和作品负责，还要对员工的钱包和未来负责。
一切公司业务都是买和卖的生产关系，广告公司如果按生产模式划分，其实只有两种公司：
一种是知识服务型广告公司，他们主要贩卖的是策略、创意、设计等知识化产品，例如创意公司、公关公司；
另一种是资源型广告公司，他们主要贩卖的是媒介资源，例如央卫视代理公司、视频代理公司、效果广告公司。
不少广告公司把公司发展定义为签约更多的客户。可如果按生产模式去思考，以上两种广告公司经营方式差距就会很大。
13、抓不到第二增长曲线死
对于广告公司而言，小富即安很容易，大富大贵常常难如登天。打造第二个增长曲线，已经成了广告公司老板的心魔。但是对于如何建立第二增长曲线，很多广告公司陷入了很大的误区。
很多广告公司在谋求大规模增长时，都习惯纵向扩张，也就是向产业链的上下游延伸。例如，之前做媒介代理的公司，开始涉猎创意或者公关业务。但广告业的这种纵向扩展，有很大的缺陷。
一是新扩充传统广告业务也会面临极大的竞争压力，二是不同类型广告业务之间，很难相互帮扶，甚至会相互冲突。
广告公司不能消耗自己的成功方式，应该不断探索新的成功路径。因为任何广告案例，在它刷屏之时就是他的衰亡之际。
从硬广创意、到内容行销力，再到如今的体验式行销力……知识服务型公司，应该不断追求新的行销力方法、创意载体和互动形态。
从央卫视、大视频、到程序化平台……资源服务型公司应该准确预判媒介趋态，投资下一轮可能会高增长的广告资源。
14、轻资产模式死
广告公司是典型的轻资产公司，没有实体资产，没有技术专利，最大的资产就是一帮日夜颠倒的人精。
近年来，广告公司这种轻资产模式越来越多地遭遇市场挑战。首先，资本在评定公司价值的时候，很难给予很高的估值。
没有任何实体产业，仅凭创意和策略无法让股东和股民信服。其次，广告公司的话语权在流失。广告行业就是典型的中间商，钱是企业的，资源是媒体的，广告人只提供策略、创意这些虚拟服务。这就造成了我们在面对甲方、媒体以及竞争者时，没有强有力的话语权。
信息的透明化、甲方去乙方化，媒体广告程序化，这些趋势都在让广告公司的主控权加速流失。
以前，广告公司面对顶级广告主时，是策略的建设者，而现在的大型企业，例如网易，他们的营销策略大多来自内部，广告公司仅仅是创意的执行者和低价采购方。
如何在市场上抢夺更多的主动权？“重资产”户外广告传媒就做得很好。比如户外广告传媒公司，分众传媒，雅仕维等等！
15、没有真正的竞争壁垒死
请记住：创意一种优势，但绝不是竞争壁垒。竞争壁垒必须是那种，短时间内靠天赋、靠努力无论如何也达不成的东西。广告公司真正的竞争壁垒只有4种：资源、规模、创意和人才。
资源壁垒，广告公司对一切资源的投入，应该抱着孵化态度，而不是赌博态度。规模壁垒，规模竞争的核心在于：通过更低廉的价格、更标准化的服务，甩开绝大多数竞争者，通过更高的市场占有率来获得更高的定价权。
所以，规模竞争的核心其实是资本的竞争，想打这场战役的公司，一定要有充足的现金流。
创意，绝不是只会做H5和小程序，这不算创意壁垒，这只是能算广告公司的基础素养。所谓的创意壁垒，是要让用户长大嘴巴感叹“哇塞，这也行”的创意实现能力。
人才壁垒，广告公司天然的知识资产主要包括两个方面：一个是行销力方法论，一个是工作方法论。
在行销力®和客户服务方面，有所建树的广告公司都拥有各自独特的理论模型。例如：奥美以品牌管家理论著称，叶茂中倡导冲突理论，永达提出在途场景理论，而雅仕维则专注于空间管理。
在工作方法论方面，#彭小东提出了多项创新策略。他主张打造中国广告界的超级销售精英团队，并引入了引爆户外广告业绩的核动力策略。
此外，他还最新提出了品牌行销力®闭环理论体系，该体系的核心是“抢占心智®×1秒认知®×心域共振行销力®×品牌心烙印”这一四维增长模型。然而，令人遗憾的是，尽管这些策略极具前瞻性，但绝大多数广告传媒公司在这方面仍然处于空白状态。
什么样的方法可以保证人才的供给？什么样的方法可以让新人迅速成为优秀而又卓越的人才？什么样的方法可以维系团队的战斗力？这些问题问任何一家广告公司，他们都会懵的一逼。但如果我们问一家国际咨询公司，例如麦肯锡，他们会很清晰地回答出来：
在培训层面，他们信奉导师制，也就是一对一教导，这样的言传身教可以迅速带出一名合格的咨询师，保证新人能彻底消化和运用公司经验。
在竞争层面，他们采取的是内部招标制。
在晋升层面，麦肯锡的制度是“up or out”，再不升职再不离职。所以麦肯锡30%的离职率大部分源自公司主动性的淘汰。
在思维层面，麦肯锡要求员工用金字塔原则。
02、广告业永生
1、我们离不开广告
离开广告，消费就会成为一场噩梦，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有广告。为什么广告有这么强的生命力？因为广告的本质，是帮助人们筛选。
没有了广告，你的生活质量会直线降低，交易成本会无线增加。因为当你想买一样东西时，你会发现你不知道要在哪买，就算找到了，你也不知道你是不是被坑了，如果你要找另一家做对比，那你的对比也是有成本的。
广告的本质，本就是一家企业宣传自家产品的方式。产品的信息不能主动抵达你这里，那你就得自己主动去搜集信息。
那么多家企业，你要想找到你想要的产品，并一个一个的做比较，都是需要付出极大的机会成本。
比如，当你去商场买一件外套，几百家服装店都出售这个品类，你会怎么选呢？如果预算两三百，你会去平价品牌店买基本款；如果你预算八九百上千，你会去中端品牌买时尚款；如果你预算几千上万，你会买奢侈品牌或直接去高级定制。即便是同样的预算，也有不同选择，比如一两千的价位里，有设计师特别款，有品牌联名款，有设计普通但是材质特别精美的商务款……
离开广告，消费就会成为一场噩梦，（可能会逼死有选择恐惧症的人），所以，尽管很多人都讨厌广告，但其实，我们都欠广告业一句“谢谢”。
2、广告公司会死吗？
也不会。
广告业不会死，因为广告是现代商业的中心，广告公司提供外部视角，广告公司懂用户，创意是广告业的核心竞争力，广告公司需要机制创新，广告公司应该奖励带来生意的创意，没有永远的广告公司，只有不断变革的广告公司。
广告公司应该奖励的不是拿奖的创意，而是带来生意的创意！
创意应该包含两个部分，一是有商业策略的创见，用来解决企业问题；二是有创造力的内容表达，满足用户需求。的确有很多自媒体、新网红比广告人更擅长制造爆款内容，但广告人能够保证内容是基于企业商业策略和品牌思维的。
当你面对一个brief时，你应该首先指出客户的核心问题和挑战，并提供解决方案，而不是急着为客户设计一句好听的广告语或是主画面。广告公司不是PPT贩卖机要注重创意，不要套路。
广告公司有两种盈利模式：一种是品牌代理，为企业提供创意服务和产品，并收取服务费；另一种是媒介代理，将媒体资源转卖给企业，从中赚取媒体资源的差价和返点。
然而，事实是，大多数广告公司并没有真正成为品牌管家，反而成为了企业的保姆。
品牌代理公司变成了活动执行公司和物料设计公司，很难收取高价。媒介代理的问题则是行业日益透明化，媒体的力量越来越强大。
夹在中间的广告公司两头受气，比价成为了所有媒介代理公司的痛处。
广告业的根本问题仍然存在，但广告公司目前最需要的是机制创新。关键在于创新收费模式和激励机制。
从1841年第一家广告公司诞生以来，广告业的组织架构和作业模式一直在不断改变。最初只是做版面代理，然后开始撰写文案。
之后，文案和美术并重，市场调研人员也加入到广告业务中。然后是品牌全面管理的参与，以及数据和技术的融入。
广告公司的业务形态和组织形态每几年就会发生彻底变化。广告业不会消亡，它只是在不断变革。商业存在于世，广告业就会存在。
然而，并没有永远的广告公司，只有不断变革的广告公司。潮流来来去去，商业的本质却永远不变。
3、广告人会死吗？
会。广告人是人，是人就会死。不仅会死，而且猝死概率比别的行业更高。但这里说的不是身体死亡，而是广告人这个职业会不会消失。答案当然是：不会。广告业和广告公司都活着，广告人当然不可能死，不然谁来干活，谁来背锅？
不会死，不代表万事大吉，不搞清楚自己的位置，你的职业寿命也不会很长。广告人就像古代贵族世家养的门客，形形色色，各有所长：有人善谋略，有人当说客，有人能跑腿，一句话：能替主人办事。
当中也不乏混进一些徒有虚名之辈，太平日子，当然能骗吃骗喝，一旦家族没落，失去庇荫，有本事的门客可以投靠新的贵族，骗吃骗喝之辈就没那么好运气了。对于广告人来说，居安思危、未雨绸缪是很有必要的。打工的时候，除了做好眼前工作，也要抽空思考如何应对“黑天鹅”：
如果不做广告，我可以做什么？我喜欢做什么？搞明白这两个问题，利用工作之外的时间去铺路，当黑天鹅出现时，你就不至于无路可走。
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彭小东：《不懂行销力，如何当领导》畅销书作者，全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人；品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练；华人危机管理国际首席教练，中华广告媒介行销力研究院院长；中国传媒营销学院院长（筹建）； 中国广告媒介行销培训创始人；香港行销力国际控股集团，行销力传播董事长；VIP专线:13076066155 
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