当广告传媒公司经营变难的时候，往往会让人思考变局，重新激发斗志。我敢保证疫情3年还是有广告传媒公司赚钱，不管是去年还是今年同样还是有广告传媒的日子还是过的很滋润！
在寒冬来临之时，大家比拼的就是御寒能力，寒冬来临，户外广告传媒公司老板们该如何布局才能在恶劣的市场竞争中活下去？（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师12月14-15日在重庆的课程学习）！
01、彭小东®=广战神®=媒无界®+竞合力+抢占心智®+1秒认知®
信心
绝不躺平，对未来市场要保持信心
绝不躺平，有信心。这种信心也呈现为了几个方面：
01、对市场有信心
不论经济形势如何，但企业对品牌对广告传播的需求带来的是不变的市场总量。既然有蛋糕，就要有信心能分得一块蛋糕；
02、对团队有信心
他们既采用合适的考核机制、激励机制为团队增加信心，也对于自己搭建的团队抱有信心，敢于让团队在市场中因情制宜，实现团队自主能力的最大化；
03、对自己有信心
始终以长远、清晰的目光审视未来，不论是对于自己选择的媒体，还是经营方式，只要确信有效，就一定会坚持贯彻，不因一时得失而颓靡放弃。
而对于市场的新趋势，同样以饱满的斗志做好战略规划，首先树立先人一步的信念，才能迈出领先于市场的步伐，这也是未来一年的布局的重要基础。（更多户外广告销售逼定签单的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师12月14-15日在重庆的课程学习）！
02、彭小东®=广战神®=媒无界®+竞合力+抢占心智®+1秒认知®
分析
当下我们的户外广告传媒公司我们需要思考3个核心问题：
1、你到底可以给客户提供什么价值？能让客户为你付费？
2、自己到底最擅长什么？做什么事能最大发挥自身的优势？（客户的核心买点是什么？）
3、广告传媒企业是否可以长期发展？即使行业不景气也能坚持？能坚持多久？
站起来，对行业现状要做好分析
只有掌握了全盘风向，才能掌握住未来。
对于 户外广告传媒公司老板而言，行动前的准备动作一定是“站起来”。只有站起来，才能用更高的视角去洞悉市场，从对手、到行业、到媒体、到客户、到广告销售创新盈利新模式系统，再到自我情况进行全维度的分析，才能真正把握住全盘的风向。（户外广告销售的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师12月14-15日在重庆的课程学习）！
01、分析对手，知己知彼知局
广告传媒真的如果要想活下去，唯有自救，广告传媒公司本来就是一个智力，智本服务产业，广告传媒业未来的核心竞争力，或者说我们广告传媒公司真正赖以生存经营的根本，就是2个字“服务”，一切以服务为根本，人生以服务为目的，赚钱是顺便的，由服务延伸到品牌，而且是自己的客户为核心建立品牌价值观（个人IP）。
商业交易的本质就是信任，建立强大的个人品牌，很容易得到别人的信任，帮助自己在行业和市场上树立一定的影响力，为自己带来更多客户和合作伙伴。正所谓“知己知彼知局，百战不殆”，在同一个市场中，同业分析至关重要。
“知彼”，就是了解竞争对手的情况，比如是否处于同一领域？媒体线有何差异？广告销售模式是否有区别？广告销售力度如何？
“知己”，就是清楚自身具备的优势，比如价格有何优势？渠道是否更多元？媒体是否更有个性和差异化？
“知局” 就是局势局面大局
在知己知彼知局的情况下，才能让“田忌赛马”等竞争手段有的放矢，选择更为合适的策略去占有市场。（广告销售的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师12月14-15日在重庆的课程学习）！
02、分析行业
虽然同处于户外广告传媒行业，但是优秀的户外广告传媒公司老板们会经过对行业的分析，选择不同角度的深耕，从而实现业绩的增长。
也有户外广告传媒公司立足于“开大单”的目标，将眼光锁定在了客单值较大的大客户全案传播整合赢销，为客户提供一站式广告投放服务，提供战略定位品牌等渠道的连接，获得了可观的客源。
同时也有人从媒体线入手，分析目前市场的主流传播风向，对目前全案传播等流行趋势进行分析，从而抉择出合适的品类，以媒体的独特视角取胜市场。
彭小东导师：但在数字化，数智化，全媒全案全域的今天，这一切都在悄悄改变。就比如户外广告：社区广告=促销广告，交通广告=品牌广告，灯光秀广告=事件/话题行销力®，对吗？
我们投放户外广告最关键最直接的就是网络搜索指数提升和增加，其实户外广告也可以做促销以及新品推广提醒的告知，比如麦当劳等。
户外广告效果（1.0）= 持续+差异+重复，广告效果(2.0 )= 创意+点位+预算，广告效果（3.0）=超级品牌传播力+1秒认知品牌战略，品牌广告效果的3大原则=内容创新+精准媒体+饱和攻击！
彭小东导师户外效果的3大必杀技：创意=灵魂（超级品质+超级符号+超级话语权）+点位（地段/流量/场景）+预算（信任+坚持），户外广告的3大关键词=持续+差异+重复。
其中最重要的是没有足够的广告预算要广告效果就是最彻底的耍流氓！投放品牌广告就像吃中药一样，不能变不能减更不能停！
03、分析广告销售创新盈利新模式系统
在新的时代下，广告销售创新盈利新模式系统成为了每个户外广告传媒公司生存活下去的关键机遇，对于户外广告传媒公司行业来说亦是如此，分析好每个模式的关键点，也就获得了经营中的制胜点。
比如走新广告销售新盈利模式的户外广告传媒公司，全域全媒全案。户外广告传媒企业要与时俱进，要能够顺势而为，一切迎合社会和市场发展潮流。
早在2018年分众传媒早就已经不再单纯的是一家媒体资源型户外广告传媒企业，而是客户问题方案的解决者！
尤其是目前三四线城市的户外广告传媒企业，我早就讲过：全国市场专一，比如分众传媒电梯广告，祥云门广告门禁广告，区域市场同样2个字：垄断，媒体资源的垄断，优质和数量以及智力和智库的垄断。
新的品牌传播范式： 双微一抖一书一户外（交通/社区+双微+一书+一抖+网站+关键词搜索），行销力®与渠道的“铁三角”模型， “行销力®铁三角”即“流量+品牌+IP”，“渠道铁三角”即“线上+线下+私域。
欢迎莅临我的线下课程。
目前我们的最新理论及观点：全媒+全案+全域！首见即签，彭小东®=广战神®=媒无界®+竞合力+抢占心智®+1秒认知®
比如注重经营模式的户外广告传媒公司，会主要分析个人的能力特点，在广告传媒企业化团队、工作室模式等方式中选择适合自己个人风格的模式，实现服务的优化等。
比如注重媒体线的户外广告传媒公司，会进一步分析户外广告传媒行业最新传播趋势、所处地区的客户广告媒体采购习惯，从而根据客户实际情况进行最合适的媒体推荐，以媒体的差异化作为广告销售的竞争优势。
中小广告传媒企业就应绑定有实力有潜力有未来的中小广告企业主共同发展，郎才女貌门当户对！与众不同，无中生有！1张图（组织架构图）+2把绝命刀（关系l 温柔刀+专业 l 霸王刀)+2把追魂剑(六脉神剑+独孤九剑）…～欢迎莅临我的线下课堂，更多首创原创实战实操实用纯干货精彩分享！分众传媒，电梯广告，区域市场要垄断，这里讲的垄断至少2种，资源和智力！
现在市场利润薄，环境差，难以成交，但越是这样越要要服务好每一位客户。广告传媒公司更需要保持耐心和热情，提供更专业的建议和咨询，增加个性化服务，建立良好的客户关系，并不断学习和改进自己的服务水平。
03、彭小东®=广战神®=媒无界®+竞合力+抢占心智®+1秒认知®
走出去
动起来，对广阔市场就要敢于出走！
要做出好的业绩，最关键的还是要动起来，走出去。尤其是今年市场走向不明显、战略思维不清晰、经营走入瓶颈时，就一定要从自己的原有的舒适区中走出去。
这种走出去，一方面是在理论上的走出去。也就是走出自己惯有的经营模式，以同类型的的优秀户外广告传媒公司为标杆，学习甚至复制他们的运营经验。
另一方面，也是在实践中走出去。放弃原有的经营套路，在更成熟的市场中学习全新的广告销售实战打法，在更开放的市场中借鉴更新的流行传播趋势，在更多元的架构中掌握不同的管理模式，参加彭小东导师的线下课程和邀请彭小东导师到企业内训+咨询等。
通过出走，与更多优秀的人结交朋友、积累人脉、学习经验，从而实现自身的有效成长。
04、彭小东®=广战神®=媒无界®+竞合力+抢占心智®+1秒认知®
1个框架、10种办法，帮助户外广告传媒企业穿越寒冬
1个模型 建构组织韧性
01. 要运营的韧性。包括媒体、广告销售流程等方面的迭代升级。
02. 全产业链韧性。
03. 信息韧性。
1. 共识，指人与人、团队与团队、职级与职能团队之间的沟通机制。
2. 共事，指以业务模式、流程、机制和方法来达成目标的激励机制。
3. 共情，指员工和企业在专业主义等价值观层面一致性的信任机制。
5个办法 塑造韧性人才
01. 同频
战略同频是帮扶广告传媒企业打造韧性人才的第一要务，在核心层建立定期深入的沟通机制，战略制定与方案执行有机结合，才能实现对人才的长期激励。
02. 人才
人才引入，不少广告传媒企业领导者特别钟爱“空降兵”，空降人才或许短期内能帮助实现业务拓展，但并不一定有利于延长企业的生命周期。
从共识角度看，某些空降人才很难躬身投入新项目新客户，往往带有惯性思维；而共事时，他们还容易遭遇体系打法不兼容问题，而导致磨合链路加长，无法与团队成员迅速达成共识。
人才引入固然是一项好战略，但管理者必须明白其中的界限与方法。一个广告传媒企业想塑造自身韧性，就必须使得内部人员管理规范化、常态化，清晰界定权责以避免价值偏差。在帮助新人才融入与适应的同时，不打压老员工的积极性。从共识、共事、共情3个方面深化每一次的团队协作。
03.打造
高潜打造，而与引入新人才相应的，老员工的激励也不能忽视。老员工对企业拥有较高的忠诚度和认同度，但同时会遇到业务能力提升与认知上的瓶颈。
因此如何长期持续地赋能老员工，使其与企业共同成长是人才韧性的第三大问题。
企业应将高潜人才的发掘和培养列为人力资源管理的优先原则，而不应首先界定员工的新老程度，且不因此对员工的创新能力产生思维定势。
领导者应处理好授权和督导的关系，为新老业务团队同时建立防火墙，为高潜培养做好时间、精力和情感（信任）投入的充分准备，以此完成韧性人才培养的闭环。
04. 建设
梯队建设，在处理好新老团队的交互关系后，还应关注组织内部的梯队建设。部分企业的人才选用预留机制亟需完善。
在广告传媒企业团队中，老员工掌握了业务核心知识与实践经验，如果缺乏总结与经验传承，一旦核心员工离职，从实践中总结出来的“隐性知识”就会明显断档。
因此企业人才韧性的打造，还需要注重梯队建设。人才储备和培养应成为所有层级管理者的任务。企业内部需优化知识经验，建立高效的学习系统，通过多种形式激励老带新传承，关注全体员工，特别是年轻一辈的职业发展。
05. 文化
户外广告传媒企业文化，一个广告传媒企业自上而下的精神面貌体现着它的企业文化。然而拥有优秀文化的企业实属罕见，这是因为大多数企业的文化，都成为了老板的个人文化。领导者应意识到需要提升文化的包容性和激励作用，以提前预备未来的扩张。
打造组织人才韧性的最后一个要点是优化企业文化，使其全面、长期地保障员工的能动性。
针对这点，建议广告传媒企业应该依据自身发展史进行组织文化梳理，将企业文化融汇于员工考核与激励标准中，让各级员工都有经营者意识，提供激发心理共鸣的员工关怀和公益活动。
5种观点 创韧性领导力
1. 第一人
广告传媒企业领导者应成为打造韧性文化的第一人，组织韧性不完全取决于高韧性的领导者或员工，但在人才层面需发挥高韧性个人的传导和引领作用。广告传媒企业管理者应定期、持续准确地就员工的职业前景进行沟通，倾听反馈，提供“确定感”缓解压力。
2.赋能
广告传媒企业价值赋能员工发展，为应对危机，广告传媒企业在战略层面应“志存高远”，以更快的变革推动转型升级。广告传媒领导者此时的任务是进一步明确企业对于客户、行业与员工的核心价值所在。使命和愿景不能只停留在字面上，广告传媒管理者必须要使其和员工的职业发展有机契合，否则就有“画大饼”之嫌。
3. 目标
用权衡目标代替取舍，不确定环境下，许多广告传媒企业面临增长与转型同步进行的状况。大部分广告传媒企业把这视作难上加难，但高韧性企业，则能够在多元目标之间进行灵活的调整和平衡，而不是简单地进行取舍。
这要求广告传媒企业管理者进行多维战略的组合，根据外部环境的变化快速反应，主动地预防、行动、优化与创新。
4. 战略
情境化战略收集不同意见，在瞬息万变的环境中，经验和惯性可能成为桎梏，新生代员工的洞察可以帮助决策层打开思维。
这要求领导层在制定战略时，更加“情境化”，在各种极端情境下模拟业务测试，涵盖不同层级、不同职能员工的视角。
以此从不同代际、不同工作经验的员工中提取不同的反馈，并通过复盘整合为全面的战略经验。
5.持续
将韧性作为长期战略，韧性的打造永远在进行时，需要长期战略定力。高韧性不是终点，而是一种持续存在的状态。
一个有韧性的组织不是单指企业能够度过危机、恢复正常，而是企业能够随着环境的变化而转型。
这要求领导者，将新的态度、信念、敏捷性和变化的组织架构不断植入广告传媒企业的 DNA，从而推动组织快速迭代和发展。
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彭小东：《不懂行销力，如何当领导》畅销书作者，全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人；品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练；华人危机管理国际首席教练，中华广告媒介行销力研究院院长；中国传媒营销学院院长（筹建）； 中国广告媒介行销培训创始人；香港行销力国际控股集团，行销力传播董事长；VIP专线:13076066155 
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