彭小东：中国户外广告传媒公司真正需要什么？最缺什么？

中国户外广告传媒公司真正需要什么？最缺什么？2个字：客户！

近日应朋友邀请前往一个户外媒体创新论坛捧场露脸（不分享），在楼下遇到一个熟悉的户外广告传媒公司老板跟我打招呼，应该是在其它地方见过，告诉我，他刚签完到，在楼下坐一会儿就准备离开！

我感到非常惊讶，问他为什么既然来都来了，也不听一听就要离开，他告诉我，彭老师我做户外广告也快20年了，我们主要经营高速户外广告和市区大牌以及户外LED，这两年真的生意不好做，真的太差了，差到底了，内裤都没有了，我已经快没信心坚持下去了，真的我也不清楚自己究竟还能坚持多久？

现在广告销售不好招更留不住，好像年轻人尤其是90后，00后对传统户外广告也越来越不敢兴趣，我刚签到时看了一下今天签到的人和分享的嘉宾，都是讲媒体的，主要以讲社区媒体为主，彭老师您应该是捧场露脸（不分享）的，说实话，真的， 现在真不差媒体，媒体太多，简直泛滥成灾了，真的就差客户，差搞定客户差落地实战的最新成交打法。

近年来投放户外广告的客户数量越来越少客户的广告预算也越来越少，但要求越来越多，没有客户怎么办？一切都是空谈，我真的不知道在今天该怎么成交客户？以前的招数也越来越没用了，更多的是无奈是等待是观望，还有迷茫和困惑，彭老师这个行业真的还值得我们坚持下去吗？

6月份我也到徐州参加一个全国户外广告LED的论坛，结果也是一样，能活得还算不错的户外广告传媒公司真的不多，但家家都有本难念的经，谁的肚子痛谁自己最清楚，今天如果是讲广告销售，如何发现客户？如何寻找客户？如何成交客户？如何给客户提案，如何做客户跟进与服务和维护，我肯定会听包括我的团队，唉，现在这种会议论坛真的理论太多，实战太少，务虚太多，务实太少，我现在最怕参加这种论坛和会议，听听挺激动回去就想试一试，就要落地实操，总想不浪费。

结果就真的一地鸡毛，唉，2+2=4个字，伤心，难过，再加2个字，后悔，所以就不听了。

我听他这么一讲，真的挺悲观和迷茫的，我陪他聊了聊，传统的广告销售思维以及广告销售打法，真的太落伍了，20多年前我就提出了传统广告销售的3.5板斧也就是所谓的拼关系，请客户吃饭卡拉OK，桑拿按摩，一条龙服务，卖媒体低价折扣回扣，装孙子伴奴才，有奶就是娘，广告传媒同行同事之间相互拆台相互诋毁，这些连你自己都讨厌客户还会不讨厌吗？

最后我告诉他确实在中国做广告销售的都属于江湖人士，靠自己摸着石头过河，吃亏上当受骗，因为在中国以至于在全世界就没有大学或者学院开设广告销售这个专业！

我20年来就是专一，专注，专业讲广告销售，广告销冠，超级广告销冠，广战神®，广战神®商标我们也早已成功注册，如何成交客户，如何快速成交客户，如何有利润有尊严的成交客户，让天下没有难做的广告销售，不放走每一个小客户，成交每一个大客户，业绩治百病，大单解千愁，广告销售流程化，标准化，系统化，专一，专注，专业，敬业，事业，最新广告销售以及思维和盈利模式等，包括广告销售实战话术我们就有近1000页的PPT等等。

广告销售的3个阶段，初级广告销售卖媒体，中级广告销售卖方案，高级广告销售卖战略，广告销售就是观念销售，强势媒体卖广告效果，弱势媒体卖整合/利益，广告销售个人就是最好的媒体最好的品牌。这是我20多年前就讲的内容！

媒体价值=广告销售个人价值（专业）+媒体本身价值（品质）+广告传媒公司价值（品牌），广告效果=媒体+内容，媒体（30%）=渠道，内容（70%）=传播，户外广告效果（1.0）版本=差异+持续+重复，户外广告效果（2.0版）=创意+点位+预算，户外广告效果（3.0版）=超级品牌传播力+1秒认知品牌战略，建立超级的差异化品牌记忆点（我在2018年就已取得版权认证）。

广告效果=广告预算，没有足够的广告预算要广告效果就是最彻底的耍流氓（关键是3不，敢不敢，会不会，能不能），广告投放是投资是收入不是消费，广告投放就是品牌必须要交的智商税，广告投放就像吃中药一样，不能变不能减更不能停！

广战神®=全域全媒全案，首见即签！

彭小东®=广战神®+总裁智慧®+行销力®+媒无界®+竞合力®+抢占心智®+1秒认知®（这些理论观点我早就已经商标文字注册）等等曾经有些观点即理论早就已经入选北大等高校教材，可现在才有人讲，觉得还挺新的广告销售和盈利思维模式！（注：以上这些部分观点即理论版权归彭小东所有，未经书面授权，严禁任何形式的使用，违者必究！）

他也瞬间感到非常惊讶，彭老师我以前真的不知道您们具体是干什么的？所以他当场立即决定现场付费他个人以及他的团队参加我们《打造中国户外广告销冠战神军团特训营》的课程学习，我真的感触颇深也很多…～！

广告销售是真的不容易吗？请记住，广告销售是一定有技巧有策略有方法的，广告销售是科学更是艺术！

特别声明：彭小东导师将减少出席甚至不出席各种所谓的论坛和会议，15-30分钟也根本分享不了什么内容，要想聆听彭老师最精彩实战实操实效实用首创首创的分享，欢迎莅临线下课堂和邀请彭老师到企业内训！

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