2022/1/15 10:51:00
众所周知，智能手机厂商采用子品牌战术、进行差异化竞争是惯用的策略。蓝厂vivo也不例外,成立于2019年2月的iQOO，便是vivo的子品牌之一。据称，该品牌独立于vivo运营，其品牌内涵是I quest on and on，翻译成中文，寓意是生而强悍探索不止。粉丝用户也亲切称之为酷客。粉丝应援口号也十分炫酷：“因酷客更爱酷”。
早年，iQOO对外宣称，其坚持的是顶级性能+顶级电竞，期望给消费者带来一流的操控体验。只不过，几经迭代后，其原本的定位在逐渐变得模糊，甚至夹在vivo其它系列产品中的地位，略显尴尬。近日，其新款机型iQOO 9 也在新年伊始，抢先首发。不过，该款全能旗舰价格是3999元起，因此也被视为iQOO冲击高端的又一力作，甚至连其母公司vivo也对其寄予厚望。
只是，市场的评价及呼声，却与其高举高打的宣传有一些落差，而关于iQOO冲击高端屡战屡败的话题，也再次充斥了互联网。那么，iQOO 9问世，能否改变iQOO乃至vivo一直无缘高端市场的宿命？答案恐怕没有那么简单。
尴尬的定位，iQOO 9还在重演
在知乎上就有这样一个热帖，就是探讨iQOO到底是什么样的定位？因此也带出连续三年探讨的灵魂问题：iQOO到底卖给谁？一位iQOO发烧友表示，从iQOO初代Montser至今三年多时间，每一代他都没落下。因此，也有资格对iQOO产品的演进路径发表一些个人意见。
不过，他的结论不是iQOO有多么高端神奇，也不是什么官方早年所言的电竞手机。反而是吐槽，iQOO 9相对上一版的iQOO 8，像是打了补丁，并无令人惊艳之处。
评论区其它网友也附和着表示，即便是升级版的iQOO 9 Pro，也只是把iQOO8 Pro做得更完善，尽管总体是款好产品，但是在高端手机层出不穷的当下，却不足为奇。
不可否认的是，iQOO 9 Pro版本也有一些首发的新技术，例如令人印象深刻的小型TypeC 120W GaN充电头、3D超声波广域指纹、以三星GN5为核心的影像模组配置、迭代的3A性能组合表现。但是依然逃不掉一味堆料的嫌疑。因此，关于这些亮眼的表现，网上也不乏溢美之词。
只不过，在其最低价格即逼近4000元的前提下，却另当别论。根据《资本论》中的描述，马克思认为，一个物品的价值大小并不是取决于这个物品的本身如何，而是取决于社会获取这个物品的劳动时间而定。抱着这样的问题去探究iQOO 9卖给谁，或许其功能多强大，也显得微不足道。
例如，上文所述的这位发烧友，就否定了iQOO想做电竞手机的定位。实际上也是如此，iQOO看似赞助了KPL，也在营销话术中植入了非常多的游戏场景，但是其显然想锁定外围更多的用户，这通过其打造宋紫薇的产品经理的IP人设，就可以窥见一斑。
iQOO 9发布时，iQOO同样延续了往期的营销套路，用美女产品经理召开发布会，制造热点话题，据了解，“宋大腿”的外号来源，也与其上镜率高，话题十足有关。而且，iQOO在价格上自始至终都是让人有仰视之感，所以vivo惯用的性价比策略，也被iQOO完全抛弃。
不过，通过细分市场的用户切入市场的打法，却没让iQOO少吃苦头。例如，此前iQOO 3就被群嘲，败在了比上不足、比下有余，甚至连过往的黑粉都无力吐槽，因为完全没竞争力。事实也证明，iQOO 3最终也落得一个大幅降价、清理库存的结局。
图源：知乎专栏截图，作者：千机堂数码东东
彼时，也有人将其归因为屏幕刷新率低。不过，iQOO 3折戟的深层次原因，恐怕并非只是一个小小的瑕疵而已。因此也有网友担心，iQOO 9会不会因此重蹈覆辙。
要知道，iQOO 9这款手机的不足也为数不少。例如，没有独立的耳机接口、不支持红外遥控功能、不支持无线充电等。很多用户对这些功能的在意，或许不亚于显示屏的刷新频率。
一如既往堆料，却无缘高端手机
万丈高楼平地起，尽管iQOO不甘于只做电竞手机，或很早就瞄准了线上高端手机市场，只是，目前以其品牌力、产品力，也不得不先从这个细分领域开始占位。
但是，电竞手机细分赛道也是高手如云，而且格局已定，iQOO恐怕难以见缝插针。要知道，如今电竞手机市场，已是黑鲨、ROG 和红魔等实力玩家，群雄逐鹿。因此，当iQOO 9再次高举高打，企图在2022年新年拔得头筹时，有些网友却认为，这次vivo依然毫无新意，继续将堆料进行到底。
例如，仅其核心处理配置，就堪称阵容豪华。不仅搭载骁龙8移动平台、增强版LPDDR5、超频版UFS 3.1；而且搭载独立显示芯片Pro，还可以通过游戏插帧，率先体验 90 帧甚至120 帧内容；叠瀑VC立体散热系统、3923mm3 VC均热板。
而在摄像方面，也是采用50MP主摄+50MP广角+16MP人像，首发三星GN5超感光主摄、1/1.57"英寸大底、微云台融合防抖。以及150°鱼眼超广角副主摄、恒定地平线2.0、60mm人像/望远镜、2.5倍光学变焦、OIS光学防抖等的高配组合。
非常受关注的是，iQOO 9也将成为2022年KPL官方比赛用机。无论是从造型、还是从用料上来讲，iQOO 9 Pro此次的屏幕都可以视作是前代机型的升级延续版本。而其机背纹理同样选择了“致敬”iQOO品牌经典的碳纤维设计元素。据称是为了提升在日常及游戏场景下的握感。
不过，一系列看似高端的配置，却没有获得所有网友的肯定。如前文所述，既然iQOO不甘于只做电竞手机，那么必然也会有其它用户，因为新机的一些“鸡肋式”的功能、以及超高的售价，敬而远之。毕竟，在心理价格预期范围内，不是所有人都迫切需要那么强大的处理器、炫酷的显示效果。
例如，就有很多网友拿绿厂OPPO的子品牌realme GT2 Pro来做各方面的对比，不幸的是，iQOO 9除了因为容量相对较小，充电速度略快。其无论在价格、还是机身轻薄度、屏幕质量、拍照能力、电池容量都不敌realme GT2 Pro。
例如，在价格方面，同为8+256 GB版本，iQOO 9这款手机的售价为3999元，而真我GT2Pro这款手机的售价则为4199元。真我GT2Pro这款手机采用的是120赫兹刷新E5材质2K屏，而iQOO 9这款手机，却采用的是120赫兹刷新频率E5材质1080P的屏幕。
由此可见，即便其一味堆料，依然会与兄弟公司的产品棋逢对手。用户在对比之下，作何感想、做何选择不得而知。但是仅仅是其主打电竞手机的这个噱头，在这样的直观对比之下，也显得有些苍白无力。因为毕竟不是所有人买手机，都是为了玩游戏。
也就是说，在不需要游戏手机的用户那里，iQOO 9所谓的高端，也不过是处理器等功能配置更加强悍，而对于其营销概念并不Care的用户，高端也不过只是更加高价，是个十足的伪命题。
iQOO束手束脚，恐难成气候
实际上，vivo一直对高端市场念念不忘，甚至为此变了很多花样。例如，vivo 品牌目前下辖的多个系列，分别是定位高端的NEX系列、X系列、中端的S系列和入门的Y系列，相比华为来说，其产品线的人群覆盖做得更为全面。只不过，无论是NEX系列、X系列，还是其子品牌iQOO，都曾冲击高端无果。
以2020年上半年，与iQOO同期发布的NEX3系列为例，作为vivo的真旗舰系列，NEX发布的每款NEX机型，都有着很高的配置和售价，面对的人群也很精准，就是面对那些高消费人群所推出的机型。不过，NEX一直以来坚守的升降摄像头，虽然在初代全面屏手机中看起来非常惊艳，但如今已然成为昨日黄花，无论是手机因此变厚，还是手机防水性变差，都使得升降摄像头不再具备优势，也不是用户选购手机的决策因子。反而令其失去了一直所强调的未来感。
而且它的屏幕还是无边框的瀑布屏，尽管没有实体按键看起来很高级，但是也让习惯了实体按键的用户，感觉十分别扭。因此，NEX并没有帮助 vivo 实现品牌高端化的愿景，反而成为了vivo炫技型的产品。
iQOO显然也是带着vivo冲击高端的野心而来。只不过，从其目前的市场反馈来看，恐怕会步NEX系列的后尘。2020年NEX 3及iQOO 3也同时被网友列入vivo年度最失败的机型。
值得一提的是，据称，vivo为了打造NEX 3这样的高端手机，不惜砸下2亿。1年多过去，iQOO 9也带着这样的使命高调而来，不过，业内人士普遍认为，vivo冲击高端乏力的根因不除，恐怕再多新款机型，也会无功而返、徒劳无力。例如：NEX 3就是因为屏幕质量问题、品牌力不足、核心竞争力全无，最终黯然收场。
iQOO 9或许没有屏幕质量的问题，但是后两个关键因素却依然存在，且肉眼可见，因此，其恐怕也难当冲击高端的大任。而且，在电竞手机与高端线上手机之间徘徊不定的iQOO，似乎没有在细分领域称雄称霸的野心，因此所有的行动，也显得有些束手束脚、畏首畏尾。
结语
iQOO在出生之时，定位便远离了性价比，而是希望对标小米、一加等线上手机品牌。因此，选择电竞手机这个细分赛道切入市场，或许既有其战略考量也有几分无奈。奈何电竞手机赛道，也是强敌环伺，没有给iQOO没有太多机会。
因此，在电竞手机有黑鲨、ROG 和红魔等友商攻城略地，而在高端市场又前有华为、后有小米发起冲击，iQOO无论往哪边靠，都显得实力不足、尴尬无比。而被指疯狂堆料、欠缺亮点的iQOO 9系列，就能打破这样的魔咒么？答案无需预测，市场便是最好的试金石。
博锐管理在线（www.boraid.cn）版权声明：
本文仅代表作者个人观点，本网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权；非经博锐书面授权或作者本人授权，搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。
联系在线客服
培训客服一