➢ ¹ ú ¼ » ¼ ¶ µ u¦
➢ ¹ ú ¼ » ¼ ¶ Á ¦
4 ¹ À
¦
¡ ¾ ¸ ö ü ½¶Ù
³ À ¦õ 15
u ¹ À
¾ ˜ì ÷ª ¸ ûµ B ¶á ¢C ¶ã ¬ ¨® ¤ §Ó ù À
ü ¼ ý u ¡ £l± À ¦ ¶ ÿ ý õ §à ¿ £ ¬ ½ µ ½ r¸ » ² ú ¹ À
¹ «þ ¡ ¢ v » ú8è ± ± ¾ © £ ©v » ù ½ 9 À
¹ «þ ¡ ¢ ° ²» ² ú ¹ À
¹ «þ µ §Ó ù À
ý ø ÿ ý 95?¦Ã u £ ¬ xv ÿ ý ¸ §¹ ¹ ¤ ÷ · ¨ ¡ · ¡ ¶ ÿ ý
vù À
· ¨ ¡ · µ# ¬ Àü u80+ ³ ¡ £ ¬ ü
÷ µ7 ½½
3 ö ½ ¾ ö · ½ ° ¸50 ¶ 8 ö £ ¬ ´/ê ü¡¤ £ ¬ ¸ §¹ ½ ¾ ög1 ¹ ¤ ÷ §Ö
(c À ¦ u §á ¹ DISC ½ Á · ¼ ¼
õ ¡ ¢ ý µ ¼ ¼ ¼
õ £ ¬ §Ø ¯gð ¸ ÷ ¹ ¤ ÷ · » µ# ¬
¿ ½
g1 º À £ ¬ ¹ ý
ù u Àü 600 ³ ¡ £ ¬ ³ ¬ ¹ ý1000§³± £ ¬ ´8t 300 ã ¬ º À
98% á £
¡ ¾µ} u ¾ ¶Ù
1 ¡ ¢ ý ø À
§Ó ù À
ü ¼ ý ¡ ª ¡ ª µ ±
u20 ³ ¡ £ ¬ º À
95% ã ¬ ¹ À
ý ú ý
ý27%
³ À ¦ øª À
ú
võ9 À
ã ¬ ½ ø + · ½¦Ë ¹ À
¼ ¼ ý £ ¬ o0 u ¿ (v §Ó ÁÍ| + · ½¦Ë ÁÍ| ¼ ¼ ý ¡ · ¡ ¢ ¡ ¶ §³
v ú ö
vù À
¡ · ¡ ¢ ¡ ¶ ú ý
v ´ Á ¦ ¡ · ¡ ¢ ¡ ¶ ½ Á ·½
vù À
ú ø ³¨À · µ# ¬ µ ±
Àü¹ ² u20 ³ ¡ £ ¬ º À
95% ã ¬h ¹ ý u ¹ À
õ ý ½ ®ð ý Á 27% ¡ £
2 ¡ ¢ À
SaaS ² ú·ê
± ¸ ³ §Ó ù À
¸r ¿ ¡ ª ¡ ª Àü u15 ³ ¡ £ ¬ < 500 ã ¬ º À
95% £ ¬ê
¼8r ¿ Á ´
ý20%
³ À ¦ ²
ûSaaS ² ú·ê
£ ¨ » ´ =wr ú·ê
ª · 2 ú· £ © £ ¬ ³ ø ´ µ} Á ¶ º
! ´z# ¬h ¹ ý u · ½½ » ÿ
¹>4 º
æ ã ¬ ý ¹ À
ú ø ¡ £
³ ±ê ¡ ¢ ´ ÿ{ § ¡ ¢ ´ ú À
þ µ À µ §Ó ù À
¸r ¿ u15 ³ ¡ £ ¬ < 500 ã ¬h ¹ ý u ¸r ¿ Á ´ ½ ®ð ý20%
3 ¡ ¢ » ¨ ú º¨® µ g: ¸ ³ u ¡ ª ¡ ª ö9 À
Àü u28 £ ¬ ö 1 ¹ ¤ Àü u40 ³ ¡ £ ¬ ¸ ² ¸ g13693
³ À ¦ » ¨ ú º¨® µ g: ½ ø u £ º
➢ 1 ¹ ¤ u £ ¬h ¹ ý u Á ´ ± uð ý47% ¡ £
➢ ¾ «âu £ ¬ Àü 10 £ ¬g1 ¼ ´ ½ « ½ ú ý ¾ À
µ8 ñ òc ¬h ¹ ý u ³ ö À ¸
80%
➢
v ÷ ¹ u £ ¬ Àü 10 £ ¬g1 ½ ú ý µ ÷ ¹2?6 £ ¬h ¹ ý u ½ ú ý
90%
➢ u¯ À
u £ ¬ Àü 4 £ ¬ ø u ¼ ° ¸ò u £ ¬ Àü 4 ¡ £
➢ û âì · ¢ ÿ¦Ã 19 ã ¬ ¶ µ 1 u £ ¬+ ¹ ú · ¶¦¶ ¼ ¯u40 ³ ¡ £ ¬ ¸ ² ¸ g13693 ã ¬
u ºúµ ¥
ý Á53% £ ¬ ± ¦Ä u ý Á 3 ± ¶ ¶ì Àü¿ ª µ ¥3941 µ ¥ £ ¬ §¹ ´ 0.4 ý Á2.74 ¡ £30 Á ´
ý Á86.23% £ ¬ ± ¦Ä u ý4 ± ¶ ¡ £
4 ¡ ¢ Á ¸ ² ú·ê
± ¸ ³ §Ó ù À
vá ª ¡ ª ½ » ¸ ¶4 ¦² ¬ u º §¹
ý40%
³ À ¦ Á ¸ ² ú·ê
£ ¬ Á §Ó ù À
Á ¦ ²¦Âì» ¸ì ¼ ± ý ÁÍ| ¸r ¿ ¹ ¤ ÷§¹ ! £ <² ¢ u ¡ ¶ §Ó ÁÍ| Á ¦ ½ ¨ ÖÔ ¡ ¢ ¡ ¶ §Ó ÁÍ| ù µh ¼ ¼ ÷ ¹ À
¡ · ¡ ¢ ¡ ¶ ú¦Ä ÿ=
vá · £ ¬ ¾ ¹ ý u ºx ¨ µ ¼ £ ¬ ¹ ¤ ÷§¹ ý40% ¡ £
5 ¡ ¢ ø À §Ó ù À
u ¡ ª ¡ ª Àü u60+ ³ ¡ £ ¬ u
ý ³ ¬300 ã ¬ º À
98%
¹ ¤ ø §³ ¢ ± ± ¾ © ø §³ ¢ ½ ¨ ø §³ ¢i §³ ¢i ø §Ö §Ó ù À
u £ ¬ §Û ¤ ª À ý £ ¬ §Ó ù À
¸r ¿ ¿ ¼ ºúø
Á ¬ ø
ý7% £ ¬
¿ §
v 6 ¨ £ ¬ ¸ þ ùµ ¼ ¨ ´ ´
Á ¬ ø3
ö ¼ 10% ¡ £
¡ ¾ À
õ ¡ ¿
½ ¾ ö ¸ v9 µh µ 4 ¸ ö »½ ½ ñÔ ° (- ´ ´ £ © ¡ ¢ ¹ À
} = 5 # c ¨ ° (- ´ ´ £ ©
¡ ¾8 ¾ °¹ ü ¡ ¿
= y ûª µ ¼ (ì ! ¢ ý Á ¦ÿ £ ¬ ¨® ¤
vù À
¡ ¢ ? °< ° ¿|¿ y µh§¿ ÷ ¡ £ À ´ ´ £ ¬ ¾ñ ¸ õ
4 û º Á ¦ ¡ £
³
¿¦Çø :
èµ ÿ £ º ¸ó ¬ µ èµ ¼ ¼
õ ¡ ¢ ¹ ýò µ µ ²| ¼ ¨À ¢ ³y ¦
¹ õ µ} ¾ ˜ì ³ ª µ ¹ À
ú Á ¦ ý ý Á á £
µ 5# º¾ ½6 þ® · ; µ9 ¤ ÷ ¾ ˜b ³y ¦ ° ¸ À ý
4 £ ¬ ³ ª ¹ À
µ} ¡ ¢µ ²a ¢µ ¨¢ ¢µ©è ¼¡ £
ý µ ¼ · ¢ £ º ° ¸ À ý » ½ ö £ ¬ ¸ ´ § ° - >÷
³y ¦ ¾ ˜ì µ À» ü ûj £ »
¾ » · ´ ý £ ¬ ¼ ¼ g ¨¢ £
¶ ¢ © £ º ³ ö
- ;3 ¹ µý ¾ ö £ » ·
¼ ¼ 9 ¤ ¾ã ¬
® hû Á ¿ r <£ ¬ 5 µ© ¡ £
· $ , £ º ?Èì ó ³ ö £ » ú ¶ ¯ » ã ¬h ö ® £ ¬á ¿! £
¡ ¾ · þ { § ¡ ¿
» ¥ Á ª
ø Àú À
a ¢ Á ¸
ø ¡ ¢ » ¨ ú º¨® µ ¡ ¢ û ³ µ® ¼¡ ¢ §Ú ¶§ ¸ ¶ ¹ «þ
± £ Àú » ª
a ¢) ¿ µ
a ¢
» ù ½ Àú ¾ ý ¸ » ²¸ » ² ú ¹ À
¹ «þ ¡ ¢ ½ r¸ » ² ú ¹ À
¹ «þ ¡ ¢ v » ú8è ± ± ¾ © £ ©v » ù ½ 9 À
¹ «þ ¡ ¢ ° ²» ² ú ¹ À
¹ «þ
ø Àú ¹ ¤ ø §³ ¢ ± ± ¾ © ø §³ ¢ ½ ¨ ø §³ ¢i §³ ¢i ø
³ ¬
Àúi ¹ ¤ 3 ¬
§Þ ¯
» · ± £ Àú Á ª û · ¾ ³
» | Àú Á ¢ { | ¦
ù
¹ ú Àú ± ± ¾ © §Öû ÿ¼ ¼ ¹ «þ
¡ ¾g1 À ¼á ¿
³ À ¦ µ
¿¦Ç ½½ ·ó £
º ã ¬ ý ¸ ù ¾q ¾ ¿¦Ã ª¶ ½ y µ 58ì 5 { ³ ö £ ¬ ² ô¦Ç ÷ ¡ £ À
ú
µ ¼º} zã ¬h ¹ ý ° ¸ À ý · ö¹ª¶ ¸ ü õ À
» ¯ ¡ £
¡ ª ¡ ª À
r
ûSaaS
µ ² ¿ > À
² ¬
³ À ¦ µ! ° ú¦Ä 8 §¹
vá ±õ Á§á¦Ã8 ø ¹ «þ ´ ø À ´ Áú4 ð ú £ ¬ ¿ s µ £ ¬ ¼-e ÷ Áã ¬¹ ¹ À
9 » ª¶ ¡ £ · ½ · ¨ w ; §¹ £ ¬ ½ g ¹ ý ³ ÿ»¦Ëg1 £ ¬ º
lg » ¶í ¡ £
¡ ª ¡ ª ¾ ý ¸ » ²¸ » > À
³ Á Á
³ À ¦ ; x ø ô ø À ´ º6ªò £ ¬ ½ ¾ ö
µ §¹
¼ù µ 7 ½ µµ ¿ §¹ ¸ã ¬ ¿¦Ã
ø £ ¬ ô/÷¸r ¿ ¶ ¼ 8 ú À ¦ü¡¤gð £ ¬ ø ·{ > £ ¬ û ÿ g À ´
{b Àò £ ¬¹ ö4 ¦Ã $h ºc
¡ ª ¡ ª ¹ ¤ ø §Ò ± ¾ © · §Ô ¤ s ¬
h ¹ ý ± ¾ ´ u £ ¬ ¸ ÷ ø 6 ¹< ü ¸ ¦Ë » ù ± ¾ ª Á » ¶ ¨ µ Áý(ì ¶ ¹< ü ¸ ¦Ë ò æ ¾ñ ¸ µ; ù ± ¾ ø ¡ ¢ ú ø ³¨À ¢ ú¦Ä ¦ À
¹ ¤ ÷ §Ö t µ µ Áý ª ÷7 µ ¶ £ ¬ ¶ ½ö µ ´ µ ò ø
Áø üª u ¶ £ ¬ ¶ µ ½
¹ ¤ ÷ §Õ µ2 » 8ì7 ¶ ¨ Á z>d ÷ ¸= ø µ7 ½ (c
¡ ª ¡ ª » ¨ ú º¨® µ ¶
³ ¤ ú ¡ ¢ ú
ò ¿ < 6¦Í ¨ ÷
³ À ¦ ¼ ± ¾
» ¸ ö ö ½ ú £ ¬ ¶ µ µ
t µ ý ø + | À ¹ À ¡ £ ³ ö- ® º
ö ¢ © £ ¬ i §¹ ½ ¾ ö · ½ ° ¸ µ©ø ò »
ª Á u ¶ ø u £ ¬ ¶ ø
h ¹ ý u À ´ ½ ¾ ö µµ ¼
t µ
(c
¡ ª ¡ ª Á ¸
ø ´ BOC < ö
§Ó ù À
ü ¼ ý À
¡ ¶ §Ó ù À
ù µh ¼ ¼ ÷ ¹ À
¡ ·
¡ ¶ §Ó ÁÍ| + · ½¦Ë ÁÍ| ¼ ¼ ý ¡ ·
¡ ¶ §Ó ù À
ý ÿ=
vô Èw
¡ ¶ ¹ À
+ ½ Á · ¡ ª ¡ ª ¹ À
ú¦Ãs ¤ª ½ Á · ¡ ·
¡ ¶ ¹ À
ý k ª ¡ ª90 º õ9 À
ú¦Ë ª À öê
¡ ·
¡ ¶ ¹ À
¸r ¿ ÁÍ| Á ¦ ý ú¦Ë ½
· þ ¶ ¡ ·
vù À
´ 9
¡ ¶ ¸ü ¨§¹
vý ¨ ÖÔ
¡ ¶
vù À
¡ ·
¡ ¶
v ý ¾ Á ¦ ´ Èw
¡ ¶
vù À
ý ¶ á ·
¡ ¶
vú ÷ ÿ|¿ y µh ¡ ·
¡ ¶ ¯´ Á ¦ ø ö ´ Á ¦ ´ Èw
¡ ¶ ¾ «ü´ Á ¦- 5 ´ ò ½ · ¨ ¡ ·
ÿ ý À ?¦Ã
¡ ¶ ÿ ý µ
vù À
· ¨ ¡ ·
¡ ¶ ÿ ý ¸ §¹ ¹ ¤ ÷ · ¨ ¡ ·
¡ ¶ ÿ ý ¡ ª ù
(ì ò ½ ½ ¾ ö ¡ ·
¡ ¶ ÿ ý ¡ ª ù À
ò ½ · ¨ ¡ ·
² ©
¼ ö u¦
1431049362
Á ªõ ÿw þ
