眼下企业日子不好过！

流量红利不在，

产品同质化竞争严峻，

“转化率”成为了高手之间确认眼神的暗语。

因此，你首先要把无效流量转化为有效流量。

有效流量 = 目标客户 x 恰当场景。

目标客户，就是合适的人。

恰当场景，

就是合适的时间和合适的地点。

去过日本的人会发现，

分布在街头巷尾的许多小酒馆都生意兴隆。

那么，在私域流量时代，

他们是如何干掉电商的呢？

原来，私域流量需要服务和关怀：

我们日常可能会通过电商购物获得一些优惠，

但没法获取像日本门店那种极致的服务和发自内心的关怀。

私域流量要有人情味：

门店做私域流量的核心是要跟电商差别化，

比如小酒馆老板的**、陪喝、陪沟通感情，

这是电商完全不具备的人情味。

对中小企业来说，

电商不可怕，可怕的是自身没变化。

至于“网上是个筐，什么都往里装”更是盲目，

用户模式大于一切制造模式，

用户第一是根本。

营销不是兜售你的产品或服务，

营销是创造消费者价值。

当今新消费主义的3大趋势：

1、从拥有更多到拥有更好，

2、从物理高价到心理溢价，

3、从功能满足到情感满足……

私域流量时代，

企业开始拼精细化运营能力和管理效率。

要通过运用互联网流量的各种有效工具，

有机会低成本获客并形成用户流量池，

通过工具来运营、拉新、裂变、转化这些长期用户，

挖掘用户的全生命周期。

未来的企业，

将逐步走向媒体化互动生存

有趣、有粘性的内容，

是连接用户流量的重要内核。

构建自己的私域流量。

或者从公域流量中，

迅速获客、裂变、增长，

用社交化的流量快速增加消费者的购买决策和体验感知，

从而形成消费者对新品牌的快速认知。

面对生存危机压力，

企业只有不断转型，

才能不断适应挑剔多变的新一代中国消费者，

从而更好的抓住新消费时代的机会。

今天，消费品要想在中国市场取得成功，
核心逻辑不再是将消费者一网打尽，
而是先去寻找自己所在品类的真实人群，
通过真实人群中的领导者去引领大众市场……

数字化时代是以“族群”聚集在一起，
企业对于消费者的理解，
不是简单地看消费动作，
而是一个从外在表现到内在心理因素，
双重驱动的感性和理性结合的生活者。

许多企业做私域流量往往是为了做而做，

没有明白其中的核心是为客户提供价值。

要让消费者爱上你的品牌，

就要学会以温馨的名义，

拉近与消费者心理距离。

让消费者主动乐意接受品牌，

而不只是被动接收品牌信息，

让品牌与消费者在心理上无缝对接，

而非妄图占有他们，

让消费者在温馨的放松状态中接受信息，

而非无孔不入的紧逼式的灌输。

日本实体店之所以屹立不倒，

是因为提供了电商所不具备的便利性、服务、关怀、情感沟通等东西，

这些才是最核心的。

当今，品牌和流量的对接，

形成了消费者认知的决策链路，

也形成了过去商品交易的主要场景。

像日本小店那样，

将流量思维转换成超级用户思维，

将一个个的用户数据，

转变成一个个活生生的人去对待，

个性化、人性化、精细化的做好每一个细节，

才能最高效的驱动用户转化和活跃……

面对生存危机，

企业只有不断转型，

打造一个属于自己的私域流量池，
持续输出话题内容和交互变现，
不断自动裂变跟进扩散……

不仅可以锁住已经成交的粉丝，

通过运营刺激已经成交的复购，

刺激没下过单的下单；

还可以通过营销活动拉新；

旧粉丝不断强化的同时，

还有源源不断的新粉丝进来。

因为，数字化媒体使人际沟通和生活方式，
越来越呈现出碎片化、娱乐化、兴趣化。
这将导致未来的消费者——
会变得越来越以自我为中心，
越来越关注消费过程为自身所带来的利益和价值。

要做好私域流量，

企业就要开始拼精细化运营能力和管理效率。

我应邀在广州实战培训时指出——

在这个被变化加速的时代，

企业经营已经从产品和消费者需求为中心，

转向以消费者的情感共鸣和体验为中心。

今后的企业会逐步走向媒体化生存，

有趣、有粘性的内容是链接用户流量的重要内核，

品牌和流量的对接，