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"市场营销" 分类下 公共关系 小类的词条该分类下有 490 个词条

组织市场购买行为分析
词条创建者:何凤钊 创建时间:2011-08-24 14:53:00 最后修改:2011-08-24 14:53:00
标签: 产品、服务、市场、供应商

摘要: 组织市场购买行为是指各类组织机构确定其对产品和服务的需要,并在可供选择的品牌与供应商之间进行识别、评价和挑选的决策过程。[阅读全文]

忠诚性购买行为
词条创建者:何凤钊 创建时间:2011-08-24 14:50:00 最后修改:2011-08-24 14:50:00
标签: 消费者、产品品牌、产品、购买习惯

摘要: 忠诚性购买与消费者对产品品牌的态度、信任程度以及产品的购买习惯有关。[阅读全文]

政府市场购买行为
词条创建者:何凤钊 创建时间:2011-08-24 14:49:00 最后修改:2011-08-24 14:49:00
标签: 采购、商品、供应商、采购市场

摘要: 政府市场购买行为是指各级国家机关使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。[阅读全文]

中间商购买行为
词条创建者:何凤钊 创建时间:2011-08-24 14:45:00 最后修改:2011-08-24 14:45:00
标签: 中间商、企业、组织、利润

摘要: 中间商购买行为是指中间商在寻找、购买、转卖或租赁商品过程中所表现的行为。由于中间商处于流通环节,是制造商与消费者之间的桥梁,因此企业应把其视为顾客采购代理人,全心全意帮助他们为顾客提供优质服务。[阅读全文]

推荐 组织市场购买行为
词条创建者:何凤钊 创建时间:2011-08-24 14:42:00 最后修改:2011-08-24 14:42:00
标签: 品牌、决策、组织市场、直接销售

摘要: 组织市场购买行为是指各类组织机构确定其对产品和服务的需要,并在可供选择的品牌与供应商之间进行识别、评价和挑选的决策过程。[阅读全文]

有限度解决问题行为
词条创建者:何凤钊 创建时间:2011-08-24 14:39:00 最后修改:2011-08-24 14:39:00
标签: 消费者、产品、品牌、信息

摘要: 有限度解决问题行为的消费者对产品很熟悉,并深知所需要的质量,但对购买的品牌不太熟悉,在没有选购前,需询问很多人,要从种广告中了解该产品和其品牌。[阅读全文]

诱惑性购买行为
词条创建者:何凤钊 创建时间:2011-08-24 14:38:00 最后修改:2011-08-24 14:38:00
标签: 产品、包装、消费者、销售

摘要: 诱惑性购买是由产品本身刺激引起的购买。随着现代产品的造型设计和包装技术的发展,产品的外观、样式对人们产生了不可抗拒的诱惑力。[阅读全文]

协调性购买行为
词条创建者:何凤钊 创建时间:2011-08-24 14:33:00 最后修改:2011-08-24 14:33:00
标签: 消费者、购买行为、企业、品牌

摘要: 协调性购买行为是指消费者对品牌差异小,不经常购买的单价高、购买风险大的产品,需要花费大量时间和精力去选购,购后又容易出现不满意等失衡心理状态,需要商家及时化解的购买行为。[阅读全文]

化解不协调购买行为
词条创建者:何凤钊 创建时间:2011-08-24 14:32:00 最后修改:2011-08-24 14:32:00
标签: 消费者、品牌、商品、购买决策

摘要: 化解不协调购买行为是指消费者对于各种品牌看来没有什么差别的商品的购买也高度介入的购买行为。[阅读全文]

经济型购买行为
词条创建者:何凤钊 创建时间:2011-08-24 14:30:00 最后修改:2011-08-24 14:30:00
标签: 消费者、商品价格、购买行为、商品质量

摘要: 经济型购买行为是指消费者对商品价格非常敏感, 在选购商品时多从经济角度考虑, 一心寻求最经济核算的一种购买行为模式。[阅读全文]

习惯性购买行为
词条创建者:何凤钊 创建时间:2011-08-24 14:21:00 最后修改:2011-08-24 14:21:00
标签: 消费者、品牌、产品、有奖销售

摘要: 习惯性购买行为是指消费者并未深入收集信息和评估品牌,只是习惯于购买自己熟悉的品牌,在购买后可能评价也可能不评价产品。[阅读全文]

广泛解决问题行为
词条创建者:何凤钊 创建时间:2011-08-24 14:19:00 最后修改:2011-08-24 14:19:00
标签: 消费者、产品、购买决策、品牌

摘要: 广泛解决问题行为的消费者对高价位、竟争激烈的产品面临的购买决策则较为复杂。消费者通常不知道有哪些品牌可买或不知道用什么因素来评估这些品牌。[阅读全文]

非营利组织市场购买行为
词条创建者:何凤钊 创建时间:2011-08-24 14:18:00 最后修改:2011-08-24 14:18:00
标签: 非营利组织、利润、采购限制、事业单位

摘要: 非营利组织市场购买行为是指国家机关、事业单位和团体组织,使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。[阅读全文]

从众性购买行为
词条创建者:何凤钊 创建时间:2011-08-24 14:14:00 最后修改:2011-08-24 14:14:00
标签: 购买行为、品牌、消费者、商品

摘要: 从众性购买行为是指由于受他人或周围情景因素的影响而进行的购买行为。[阅读全文]

真实异议
词条创建者:何凤钊 创建时间:2011-08-24 13:50:00 最后修改:2011-08-24 13:50:00
标签: 推销员、顾客、质量、商品

摘要: 真实异议是指客户提出异议是有事实依据的,因而是真实有效的。比如,某客户告诉推销员,该企业流动资金暂时不足,没有能力购买推销品,或者是购买推销品需总经理批准。[阅读全文]

政策异议
词条创建者:何凤钊 创建时间:2011-08-24 13:48:00 最后修改:2011-08-24 13:48:00
标签: 购买行为、推销品、推销人员顾客异议、

摘要: 政策异议是指顾客对自己的购买行为是否符合有关政策的规定而有所担忧进而提出的一种异议,也称为责任异议。提出政策异议的顾客大多属于组织购买者。[阅读全文]

虚假异议
词条创建者:何凤钊 创建时间:2011-08-24 13:45:00 最后修改:2011-08-24 13:45:00
标签: 推销品、顾客、价格、产品

摘要: 虚假异议是指客户提出的异议是违反客观事实的,因而是虚假的、无效的。[阅读全文]

破坏性异议
词条创建者:何凤钊 创建时间:2011-08-24 12:03:00 最后修改:2011-08-24 12:03:00
标签: 顾客、质量、产品、推销人员

摘要: 破坏性异议是指顾客不听推销人员的解释和建议,从主观意愿出发,提出缺乏事实根据或者不合理的意见。 [阅读全文]

企业异议
词条创建者:何凤钊 创建时间:2011-08-24 12:00:00 最后修改:2011-08-24 12:00:00
标签: 推销员、企业、顾客、企业规模

摘要: 企业异议是对推销员代表的企业不满,不信任的异议。顾客的这种异议往往和产品异议有一定的联系,有时由于对产品的偏见还会影响到对企业的看法。[阅读全文]

权力异议
词条创建者:何凤钊 创建时间:2011-08-24 11:58:00 最后修改:2011-08-24 11:58:00
标签: 顾客、推销品、需求异议、财力异议

摘要: 权力异议是指顾客以缺乏购买决策权为理由而提出的一种反对意见。在业务洽谈中,有时顾客会拿出,“订货的事我无权决定”,“我做不了主”等理由来拖延或者拒绝购买。[阅读全文]

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